×
×
+ Ответить в теме
Показано с 1 по 15 из 15
  1. #1
    Клерк
    Регистрация
    30.04.2006
    Адрес
    г.Чита
    Сообщений
    95

    Оплата труда бухгалтеров-консультантов

    Здравствуйте! Возможно мой вопрос уже штудировался на форуме, но прошу по-возможности подсказать. Для аутсорсинговой работы на первых порах планирую привлечь бухгалтеров-консультантов из числа ищущих работу с частичной занятостью или фриланс.
    Какой процент от выручки, полученной в результате их персональной деятельности, целесообразно им выплачивать?
    Спасибо
    Поделиться с друзьями

  2. #2
    Клерк Аватар для Наташки
    Регистрация
    08.11.2011
    Адрес
    Свердловская область
    Сообщений
    278
    Здравствуйте!
    Подписываюсь на тему

  3. #3
    Клерк Аватар для Свечков
    Регистрация
    02.12.2004
    Адрес
    Хабаровск
    Сообщений
    4,363
    Такой, за который они согласны будут на Вас работать

  4. #4
    Клерк
    Регистрация
    12.11.2006
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    1,719
    Любая консалтинговая деятельность будет стабильна, если на ФОТ тратится не более 30% выручки. Остальная сумма идет на налоги, аренду, рекламу и отдел продаж. Если персонал будет сам за себя уплачивать страховые взносы (ИП), то можно отдавать около 45%.

    И еще. Сразу планируйте, что с ростом нужно нанимать персонал в штат и этот персонал будет другим. То есть те, кто работал на фрилансе и с частичной занятостью не должны работать в штате. Причина проста: вы не можете создать дисциплинированную команду из таких звездочек-одиночек. А интересную прибыль вы сможете начинать получать, если будет команда из 5-6 человек с загрузкой в 80% времени. Причем именно команда, а не группа специалистов "многостаночников".

  5. #5
    Клерк
    Регистрация
    30.04.2006
    Адрес
    г.Чита
    Сообщений
    95
    Благодарю, knp, за ответ. Действительно щекотливый момент по определению размера оплаты фрилансеру - в недалеком будущем такую категорию может "жаба" задавить, что процент маленький перепадает. То ли дело штатные персонал, который держится за соцпакет и будущую пенсию. Видимо нужно закреплять в договоре с фрилансером (а заодно и заказчиком) табу на его работу с заказчиком на протяжении года(полугода) в случае ухода "из фирмы".

  6. #6
    Клерк
    Регистрация
    12.11.2006
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    1,719
    Технически это осуществить невозможно. Вы не сможете контролировать ни заказчика, ни фрилансера на предмет их работы после "ухода" фрилансера.
    Рабочий персонал не должен затрагивать сферу денег. Этим должны заниматься продавцы и менеджеры клиента, которые будут выставлять счета. Работник должен всего лишь подписать у клиента лист учета рабочего времени. Если работник обратится с просьбой увеличения оплаты труда, вы можете согласиться при условии получения профессиональных сертификатов и свидетельств в оговоренный срок.

  7. #7
    Клерк
    Регистрация
    07.01.2009
    Адрес
    Красноярск
    Сообщений
    2,709
    Цитата Сообщение от knp Посмотреть сообщение
    Если работник обратится с просьбой увеличения оплаты труда, вы можете согласиться при условии получения профессиональных сертификатов и свидетельств в оговоренный срок.
    А при чем тут эти бумажки?

  8. #8
    Клерк
    Регистрация
    12.11.2006
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    1,719
    Если работник выполняет свои обязанности так же как и раньше (нет роста КПД) и ему индексируется зарплата на величину инфляции, то нет оснований повышать з/п. Однако, если работник может повысить квалификацию, то з/п можно повысить. Как подтвердить повышение квалификации? Сдать экзамен. И время такого работника в консалтинге можно продавать дороже.

  9. #9
    Клерк
    Регистрация
    07.01.2009
    Адрес
    Красноярск
    Сообщений
    2,709
    Цитата Сообщение от knp Посмотреть сообщение
    Если работник выполняет свои обязанности так же как и раньше (нет роста КПД) и ему индексируется зарплата на величину инфляции, то нет оснований повышать з/п.
    Полностью согласен.
    Но если выручка которую он приносит фирме не изменяется, то можно и зарплату не индексировать.

    Как подтвердить повышение квалификации? Сдать экзамен.
    Экзамен не показатель знаний и умений их применять.
    Реальные знания показываются в настоящей работе, а не сертификатами.

    И время такого работника в консалтинге можно продавать дороже.
    А разве оплата работы зависит от сертификатов, а не реального уровня знания и умений?

  10. #10
    Клерк
    Регистрация
    12.11.2006
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    1,719
    Экзамен экзамену рознь. Решение задач на время, например FA1 при получении CAP, проверяет и умение понять задачу и правильно решить ее за отведенное время.
    Разумеется, что "бумажка" не показатель квалификации. Но при прочих равных предпочтение отдается сотрудникам с "бумажками".

    Клиент заинтересован в том, что ему оказываются качественные услуги. Прямым подтверждением качества является наличие у консультанта сертификатов. Важно, что именно сертификатов, а не справок о том, что консультант проспал 40 академических часов. Хотя это тоже бывает важно.

    На первой встрече нет возможности продемонстрировать знания, опыт и умение в полном объеме. Наличие же дипломов и сертификатов является хоть какой-то гарантией того, что консультант что-то понимает и умеет решать задачи.

    Иногда, наличие опыта в какой-то области, скажем в 20 лет, говорит о том, что человек пользуется методикой и навыками давно устаревшими. Если за все это время кроме диплома о высшем образовании у него ничего нет, то иногда становится очень грустно при общении.

    "Взрослые" клиенты требуют наличие доп.сертификатов у консультантов. Для "малышей" это неважно.

  11. #11
    Клерк
    Регистрация
    07.01.2009
    Адрес
    Красноярск
    Сообщений
    2,709
    Цитата Сообщение от knp Посмотреть сообщение
    Прямым подтверждением качества является наличие у консультанта сертификатов.
    Наличие же дипломов и сертификатов является хоть какой-то гарантией того, что консультант что-то понимает и умеет решать задачи.
    Два ошибочных утверждения.

    "Взрослые" клиенты требуют наличие доп.сертификатов у консультантов. Для "малышей" это неважно.
    В крупных организациях много формализма, в мелких важно практическое решение практической задачи, а не умение решать задачи на скорость в теории.

  12. #12
    Клерк
    Регистрация
    12.11.2006
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    1,719
    Может конечно и ошибка, но эти две ошибки помогают мне с успехом продавать консалтинговые услуги и иметь выработку около 50 оплачиваемых часов на консультанта в неделю при обычной 40-ка часовой недели.

    Малышам, я разумеется, делаю акцент на цене. Для "крупняка" вопрос цены имеет третий приоритет и там можно акцентировать внимание на других свойствах услуги.

    Кстати, консультант должен решать задачу именно в сроки. Качество и сроки - это два ограничивающих фактора консалтинга. Никто не заплатит ни копейки если задача будет решена идеально за два месяца. Но за решение задачи в течение недели с допустимыми ошибками - заплатят и спасибо скажут.

    80% решаемых задач консультантами являются типовыми и они должны решаться за заданное время. Если консультант не может решить задачу в плановое время, то он убыточен, а вот если он решает на 20% быстрее, то мало того, что освободившееся время клиент так же оплачивает по нормативу, так еще остается 20% чтобы догрузить консультанта и получается, что консультант в неделю приносит не 40, а, скажем, 45-55 оплачиваемых часов.

    Но чтобы решать задачи быстро и качественно, консультант должен тренироваться. И нет лучше тренировки, чем подготовка к сдаче экзамена на ту или иную квалификацию.

  13. #13
    Клерк
    Регистрация
    07.01.2009
    Адрес
    Красноярск
    Сообщений
    2,709
    Цитата Сообщение от knp Посмотреть сообщение
    Может конечно и ошибка, но эти две ошибки помогают мне с успехом продавать консалтинговые услуги и иметь выработку около 50 оплачиваемых часов на консультанта в неделю при обычной 40-ка часовой недели.
    Т.е. если консультант пошел и получил бумажку и от этого его услуги можно продать дороже, но при том же качестве, то за счет этого его зарплата будет больше? Это путь для тех, кто остановился в росте квалификации, но хочет по прежнему роста зарплаты?

  14. #14
    Клерк
    Регистрация
    12.11.2006
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    1,719
    На первый вопрос - да.
    Успешно решая задачи, получив несколько сертификатов, выполняя требования по нормативам времени, такой консультант может быть переведен на "больших" клиентов, где и расценки выше и есть жесткие требования по квалификации. И за это он будет получать большее вознаграждение.

    Если человек достиг потолка роста квалификации и получил все сертификаты, то рост з/п может идти только за счет наработок шаблонов решений, за счет работы в команде, когда есть премии за успех проекта или по результатам квартала/года всей фирмы. Здесь начальник отдела принимает решение о том, как поступить, исходя из среднесрочных задач отдела. В долгосрочной перспективе такой сотрудник должен быть уволен если не умерит аппетиты.

    Рост квалификации дело тонкое. Нужно понимать границы консультанта, те задачи, которые ему интересны и скорость обучения. Опять же какая мотивация консультанта и какая стабильность работы на тяжелых проектах. Если рост есть, то сдача квалификационных требований не составляет труда и такой звездочке можно начинать доверять крупных клиентов и интересные задачи. Опять же есть возможность переквалифицировать человека в управленцы (если получится), чтобы он создал еще одну группу или отдел.

    Сертификация чем и хороша, это, с одной стороны и цель и средство.

  15. #15
    Цитата Сообщение от SergeiD Посмотреть сообщение
    Какой процент от выручки, полученной в результате их персональной деятельности, целесообразно им выплачивать?
    Спасибо
    Никакой, просто находите резюме с фразой "работаю за еду"....

+ Ответить в теме

Информация о теме

Пользователи, просматривающие эту тему

Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)

Ваши права

  • Вы можете создавать новые темы
  • Вы можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •