Смежный бизнес.

[ASK]

И еще один вопрос, занимаясь бухгалтерским бизнесом довольно часто сталкиваюсь с тем, что мои клиенты просят порекомендовать фирмы, оказывающие юридические услуги по регистрации, ликвидации и т.д. Клиенты которых , в свою очередь, зачастую нуждаются в бухгалтерских услугах тоже. Несколько лет назад познакомилась с одной такой регистрационной фирмой и с тех пор мы друг друга пиарим).

Вопрос, как заинтересовать в таком пиаре смежный бизнес? С чего начать? Как предложить?

[Роман Масленников]

Стандартная схема заключается в том, что вы рекомендуете кого-либо за агентское вознаграждение (5-10% от заказа). Проблема в том, что «за копейки» отслеживать – пришел ли от вас клиент, сколько заплатил, когда вам будет выплачено вознаграждение – очень нерационально. Проще найти надежных партнеров или группу партнеров, работающих в разных ценовых категориях и рекомендовать их на выбор. Обычно знакомства на честном слове или не требующие обратных вознаграждений приносят в ответ бОльшие заказы. А как выбрать бизнес-партнера – это вопрос, скорее психологический.

Если же клиентов на смежные услуги слишком много – почему бы самому не заняться этим бизнесом, открыв в своей фирме целое направление.