Сообщение от
Voldem@r
мое такое - живите своей головой. Зачастую, при принятии решения или поиска выхода из конкретной ситуации очень помогает ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ. Пользуйтесь им почаще.
Что же касается Бакшта... я прочитал статьи на его сайте и как-то озадачился. С одной строны - вроде бы дело говорит. С другой - хреново дело понимает. Я сам работаю на рынке промышленного металлообрабатывающего оборудования. На этом рынке нужен специфический опыт работы на производстве или образование. Мне повезло - и опыт есть, и по образованию инженер-технолог. Продажи у нас "длинные", оборудование дорогостоящее. На продажу одного станка может уходить несколько месяцев, но чаще полгода/год. И как в таких условиях строить продажи по Бакшту?!... Человек должен производство понимать, станки, технологию, а этому за пару месяцев обучения не научишь. Когда с заводчанами разговариваешь - они из тебя душу вынут. И не пошлешь ты их к консультантам - сам должен консультировать и продавать. И народу ты столько не наберешь на конкурс - нет его просто на рынке в таком количестве!... Оговариваться в таких случаях надо, "что данная система продаж подходит для того-то...", а не лепить, что она универсальная и только так у вас продажи попрут... А розница - там еще закупки, логистика... А если производство?... Может дело вовсе и не в отделе продаж, а в косяках производственников? А вдруг дело в контуре управления, системе делегирования полномочий и разграничении зон ответственности? А мы систему продаж начинаем строить... С анализа проблем своих надо начинать, на забывая голову подключать.
Сейчас во всем цивилизованном мире тема номер один - управление человеческим капиталом. Вдумайтесь - человеческий капитал! Почему многие стремятся в западных компаниях работать? Да потому что там к работникам как к людям относятся, и условия предоставляют. Своих работников надо развивать и мотивировать, а перед этим - отобрать. Они горы своротят чтобы место не потерять. А по Бакшту выходит, что работники - расходный материал. Представьте себя на месте такого материала. Захочется вам работать у такого собствнника?...
Если действительно хотите бизнес свой поднять и денег не жалко - получите бизнес-образование, только место учебы надо выбрать тщетельно - чтобы преподаватели практиками были. И кругозор расширите и связями полезными обзаведетесь.
И самое главное - не верьте чудесным обещаниям. В бизнесе чудеса бывают крайне редко. Для успешного результата надо работать.