Статья: Комбинированный бизнес банков и УК

[ИА Клерк.Ру]

Сегодня для собственника денежных средств финансовый рынок предоставляет обширные возможности их преумножить. Свои деньги можно положить и на депозит в банк, и вложить в ценные бумаги, а можно просто купить пай в паевом инвестиционном фонде. Причем участники финансового рынка активно взаимодействуют на почве продажи своих услуг. Так сегодня в офисе банка владелец денежных средств может не только открыть банковский вклад, но и стать клиентом той или иной управляющей компании. О возможностях продажи паев ПИФов через кредитные организации корреспонденту ИА «Клерк.Ру» Алексею Титову рассказал Михаил Розин, генеральный директор УК «Промсвязь».

Михаил, каков сегодняшний объем продаж паев, в том числе через банк и непосредственно через управляющую компанию? Что эффективнее?

На мой взгляд, наиболее эффективным методом продаж инвестиционных паев является продажа через крупный розничный банк, имеющий значительную филиальную сеть. К основным преимуществом данного варианта можно отнести: доступ к клиентской базе банка-агента,* географическую близость к потенциальным клиентам и возможность предложить гибридные продукты совместно с банком-партнером – кредитование под залог паев или специальные банковские вклады.

Управляющая компания в силу издержек не может конкурировать с любым розничным банком в количестве точек продаж. Соответственно этот вариант продаж может являться лишь дополнением к основному методу продаж через банк.

К тому же, как показывает практика, основная масса клиентов при покупке паев готова посетить ближайшее отделения банка, но не всегда готова посетить центральный офис УК.

 

Обращаясь в управляющую компанию с целью покупки пая, вкладчик может рассчитывать на консультацию со специалистом по рынку ценных бумаг. Как вы думаете, сможет ли банковский служащий профессионально проконсультировать вкладчика по вопросам работы фондового рынка? На ваш взгляд, является ли это проблемой сегодня?

При обращении непосредственно в управляющую компанию клиент может рассчитывать на максимально подробную консультацию по паевым инвестиционным фондам, при этом клиент сможет получить развернутые ответы на свои вопросы. В случае же обращения в банк, клиент в большинстве случаев может рассчитывать только на получение общей информации по паевому инвестиционному фонду и техническому оформлению документов.

Как вы считаете, являются ли паи конкурентом банковским вкладам? Каков уровень этой конкуренции?

Я думаю, что банковские вклады и паи ПИФов можно считать взаимодополняющими продуктами. И тот, и другой продукт предлагает размещение средств, но рассчитаны они на разные категории денег.

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/persona?73579

[ToT]

1