К сожалению откаты в России есть и наверно будут. Хотя и на Западе это существует. Но там если у человека подмоченная репутация то ему уже устроиться на другую работу будет проблематично. А мы к сожалению очень редко выясняем почему он уволился с прежней работы.
Виды откатов:
1.Бюджетные организации - к сожалению это клондайк для взяточников (но это не откат).
2.Откат снабженцу- Я решил для себя контролировать только крупные сделки. Снабженцы это знают и считают это моя вотчина.
По мелким: Ну берет он у ИП 100-200 рублей с покупки - да черт с ним . Время на проверки и затраты будут стоить дороже для производства.
При этом если ЗП поднять снабженцу, он все равно будет брать (проверено) это как наркомания.
Откаты менеджерам по продажам.
Что-бы бороться с откатами вели жесткую систему скидок для покупателей ( всего три вида скидок). И менеджер поставлен в определенные рамки. И сам он уже не может дать дополнительные скидки покупателю, а у него забрать свою долю. А ЗП ( как наверно у многих) зависит от объема продаж. Хотя есть проблемы.