Откуда брать клиентов?

[ASK]

А вот скажите, кто начинал. Поначалу как клиентов искали? Ударной рекламой?

[Katebuh]

по поводу рекламы - согласна, что это необходимо на первых порах наверное, а потом действительно начинает срабатывать "сарафанное радио" и клиенты новых приводят...

[anitachel]

Расскажите подробнее про рекламу. У нас город миллионик, давали на заправках, объявления на подъездах, Интернет и банерах на дорогах. Периодически даем рекламу в газетах. Только клиенты не идут с такой рекламы. Если не секрет то поделитесь практикой.
П.С. бюджет не большой на рекламу.

[shape]

Расскажите подробнее про рекламу. У нас город миллионик, давали на заправках, объявления на подъездах, Интернет и банерах на дорогах. Периодически даем рекламу в газетах. Только клиенты не идут с такой рекламы. Если не секрет то поделитесь практикой.
П.С. бюджет не большой на рекламу.

даю бесплатный совет
реклама в перечисленном виде не особо работает, это факт.
можно поступать проще. берет газету где публикуются вакансии.
и видите - ищут главбуха! Чешете затылок, а зачем он им?
Может старый стащил пару лимов и сбежал? Ну а дальше в вашей голове должна полюбому созреть мысль, что неплохо бы позвонить по телефону то, договориться о встрече, узнать об обстоятельствах поиска главного бухгалтера ну и естественно предложить свои услуги профессионала причем именно для него по очень выгодной цене
ну в общем дело техники

и еще один совет, хотите что то решить, решайте на самом верху (Дональд Трамп) т.е разговаривать нужно с человеком, принимающим решения, обычно это руководитель (но бывает всякое )

[Успешная2]

даю бесплатный совет
реклама в перечисленном виде не особо работает, это факт.
можно поступать проще. берет газету где публикуются вакансии.
и видите - ищут главбуха! Чешете затылок, а зачем он им?
Может старый стащил пару лимов и сбежал? Ну а дальше в вашей голове должна полюбому созреть мысль, что неплохо бы позвонить по телефону то, договориться о встрече, узнать об обстоятельствах поиска главного бухгалтера ну и естественно предложить свои услуги профессионала причем именно для него по очень выгодной цене
ну в общем дело техники

и еще один совет, хотите что то решить, решайте на самом верху (Дональд Трамп) т.е разговаривать нужно с человеком, принимающим решения, обычно это руководитель (но бывает всякое )

Это уже пройденный этап для меня, отвечают обычно: а нам нужен человек что-бы сидел целый день т.е. был и секретарем и юристом и программистом. Бесполезно это практически.

[shape]

Ваша задача убедить его в обратном.
Ведь почему то он ищет снова буха

[Успешная2]

Ваша задача убедить его в обратном.
Ведь почему то он ищет снова буха

А в чем его убеждать, если глав. бух должен быть и кассиром, а выручка по кассе каждый день? А как ему объяснить что если если он будет работать с нами и платить нам допустим 10000 руб, ему в еще придется нанимать буха-кассира и секретаря? Зачем ему это если он найдет глав. буха за 15 000, который будет совмещать все?

[Успешная2]

Я уже так работала, когда была и секретарем и гл. бухом и праграмистом и сметчиком и риелтором (строй. фирма). Еще и директор придурок.

[shape]

Зачем ему это если он найдет глав. буха за 15 000, который будет совмещать все?

привести ему аргументы что за такие деньги он грамотного специалиста не найти, а это грозит вам тем то и тем то и т.д и т.п

Еще Ларошфуко сказал, что Люди не могли бы жить в обществе, если бы не водили друг друга за нос

и потом, ну этот попался "такой", другие возможно будут более сговорчивее

[kuzia]

Я уже так работала, когда была и секретарем и гл. бухом и праграмистом и сметчиком и риелтором (строй. фирма). Еще и директор придурок.

Ты все знаешь, открывай свой офис и занимайся предоставлением услуг. У тебя получится, и директора дурака не будет.

[ИннаИ]

Неужели в интернете совсем реклама не работает или с маленькой отдачей? Такие бабки дерут за нее

[Kantry]

ИннаИ, а что вы пробовали?
Я пробовала яндекс.директ по ключевым словам в нашем регионе. За месяц отбила затраты на эту рекламу вдвое. Но как-то замоталась потом, это ведь занимает много времени - поиск нужных слов, отслеживание статистики и прочее, а подходящего специалиста в штате нет. Да и сайта пока нет, а рекламировать небольшой текст как-то позорно.

[ИннаИ]

я тоже месяц назад дала рекламу на яндекс директ и на яндекс карты. Я ндекс директ выбрала бюджет показов средний в месяц вышло 1500 по кликам. Но звонка не одного нет от клиентов из интернета. Наверное надо все-таки сразу премиум какай нибудь выбирать. А яндекс карты оплатила за год сразу 9 000. В поиске выхожу в первых рядах но тоже никто пока не позвонил.

[Kantry]

ИннаИ, вы отслеживали статистику, по каким словам кликали, с каких сайтов? Регион еще нужно правильно выбрать, периодически менять текст объявления, чтобы выйти на лучшую статистику. Объявления должны быть узкоспециализированными, чтобы можно было подобрать конкретные ключевые слова. У меня это очень много времени отбирало.
Звонков было около 2% от кол-ва кликов, один раз даже в офис без звонка пришли.
У меня был выделен специальный телефонный номер на эту рекламу, поэтому я точно знаю, сколько раз позвонили с яндекса.
Мой вывод: яндекс.директ - это почти искусство с элементами психологии. Работает, если правильно использовать.

[ИннаИ]

Начну теперь смотреть статистику спасибо. Но про время это точно целая уйма уходит. Наверное лучше в таком случае пользоваться услугами по продвижению сайта чем самой. Но я как обычно - все новое пробую сама чтоб в теме потом быть

[Демидова Татьяна]

Kantry, дадите пару уроков?
В Мск яндекс на наши ключевики стоит безмерно дорого (10 долларов клик).

[FA]

Яндекс Директом пользуемся. Работает реально. Кантри права - следить надо постоянно.
Вообще на мой взгляд тенденция такая: наружка и газеты - эффективность рекламы снижается; интернет - растет.
У нас еще есть такая тема как "телефонная справочная" - тоже покупаешь там ключевые слова, по которым твой телефон дают клиенту.

[Kantry]

Демидова Татьяна, Для Москвы, согласна, очень дорого, потому что много конкурентов с такими же ключевыми фразами. Контекстная реклама - это как аукцион, кто больше даст, тот и первый показывается.

А принципы подачи рекламы таковы:
- отслеживать статистику, насколько реклама оправдывает себя, сколько звонков и посетителей с каждого вида рекламы, для этого можно давать разные контактные данные, или опрашивать потенц.клиентов, как они о вас узнали (но это мне кажется бесполезняк, т.к. клиент может и не вспомнить откуда он о вас знает, и брякнуть, что в голову придет)
- тестировать текст объявления (периодически менять слова в объявлении) и тестировать ключевые слова и сайты, с которых идут клики
- в одном объявлении - только одно ваше вкусное предложение, которое может зацепить, соответственно, на каждое объявление - свои собственные ключевые фразы
- после продолжительного тестирования вы по идее будете с большой долей точности знать, что нужно вашим потенциальным клиентам, какие у него потребности, какие слова его цепляют, и на каких сайтах он обитает.

Ну а как цеплять клиента, когда он позвонит - это уже отдельная наука.

[Kantry]

У нас еще есть такая тема как "телефонная справочная" - тоже покупаешь там ключевые слова, по которым твой телефон дают клиенту.

Это как это? Можно поподробнее?

[Татьяна043]

Если FA мне позволит, я могу рассказать. Мы из одного города. Это что-то вроде аналогов справочной службы 09. У нас их даже две в городе. Звонит человек и говорит "мне надо декларацию сделать", а ему в ответ несколько вариантов фирм, занимающихся этим. Естественно, что тут уже действует принцип, кто больше заплатил и быстрее, тот и в первых рядах плюс ключевые слова,которые фирма выбрала. По желанию человека, его даже соединяют сразу же. Очень удобно.

[FA]

Татьяна043, молодец. все верно озвучила

[СчетоводЪ]

Мне очень понравилась реклама на автобусах и наружная реклама на щитах в районе налоговой. Очень эффективно.

[Демидова Татьяна]

СчетоводЪ, вы давали такую? Есть результат? Поделитесь?

[profitvektor]

Массовая реклама (газеты, ТВ) работает очень плохо, точнее сказать неэффективно. По сути вы переплачиваете за нецелевые просмотры..
Идеальный вариант контекстная реклама в Яндекс и гугле
Здесь важно выбрать узкую специализацию, а не рекламировать что мы (вы) можем все.
Важно составить цепляющий заголовок, это вообще отдельная наука. Главное это указывать выгоды и результат для клиента, а не рассказывать о том какие мы хорошие.
Далее важно куда клиент переходит по ссылке. Если это одностраничный сайт с текстом, отдача будет мизерной. Хотя и тут есть вариант, если вы выберете узкую тему, скажем ЕНВД для розничных магазинов и составите вкусное спец предложение конкретно под эту тему. Будет работать!
В идеале нужно сделать сайт – блог. Причем не обязательно дорогой и красивый. Главное чтобы на нем было ваше фото, аттестаты дипломы (при наличии), отзывы клиентов и ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ для ваших потенциальных клиентов + специальное уникальное предложение и понятным призывом к действию – позвони сейчас по эту телефону или приходите по этому адресу, оставьте заказ здесь.
Такой сайт можно сделать за выходные если есть желание или заказать фрилансеру максимум за 2000-3000 рублей. В Интернете сейчас полно бесплатных видеокурсов по созданию сайтов, например на движке wordpress. Это реально может сделать каждый за несколько дней.

Второй убойный способ – рекомендации клиентов. Давайте им скидки взамен на привод вам клиентов, парнеров, знакомых и т.д.

Берите отзывы у клиентов на официальных бланках, вшивайте в свой каталог с услугами и раздавайте при встречах, вывешивайте на сайте.

Андрей Тараканов - Керенский

[System OC]

Согласна полностью.
Еще один способ - по моему мнению самый эффективный - это партнер или собственная юридическая служба ( по регистрации юрлиц).

[System OC]

Согласна полностью с profitvektor

[profitvektor]

Да, партнерство очень сильный прием. На доп услугах иногда можно даже больше заработать чем на основных продуктах, привлекая сторонних специалистов за %

[backupmaster]

Да, партнерство очень сильный прием. На доп услугах иногда можно даже больше заработать чем на основных продуктах, привлекая сторонних специалистов за %

совершенно верно.

Если нужны клиенты из серии эконом-вариант, то вполне подойдут эл. доски объявлений, типа Авито, Из рук в руки и тп. Главное не экономить на спец размещении объявлений. Стоят по 500р за штуку, но клиентов привести могут. Проверенно на себе.

Если бюджет позволяет, то делаете простенький, но приятный сайт (по нынешнем временам - не страшные деньги).
Так же как тут выше говорили, выбираете нишу, т.е. тему которая будет вам приносить больше всего денег, при минимальных затратах, и проводите рекламную кампанию в Яндекс Директе.

Если бюджета еще больше и есть время, то SEO наше все. Т.е. продвижение сайта по запросам в первую 10ку Яндекса и Гугла.
Тут главное не ошибиться в выборе исполнителя. Их сейчас много, а добросовестных или действительно знающих свое дело - очень мало.

Агрессивная реклама - визитки где только можно.

Вот такие соображения.

ps на сайте можно сделать номер для бесплатных консультаций. Тут главное, как это красиво подать и преподнести.. Как на сайте, так и в разговоре.

С уважением, Сергей.

[backupmaster]

и клиенты новых приводят...

Вот это действительно клиенты. Они в большинстве своем сразу адекватны и понимают зачем и что им нужно.

Но к сожалению, не все готовы рекомендовать тебя кому то из партнеров, друзей и тд. Ибо рекомендовать = поручиться, для некоторых. Т.е. ответственность. Каким бы ты хорошим небыл.

[profitvektor]

предлгайте им скидку на услуги если порекомендуют вас своим партнерам