<p><strong>Вот парадокс: денежные стимулы проигрывают в эффективности неденежным, ответили на вопрос хедхантеров топ-менеджеры. Однако в перечне аспектов работы, которыми руководители недовольны в наибольшей степени, денежное вознаграждение опять оказалось на первом месте</strong></p> <p>Исследованием механизмов мотивации топ-менеджеров хедхантинговая компания Egon Zehnder занимается не первый год. &laquo;Мы пытались ответить на вопрос не сколько платить, а скорее кому и за что,&nbsp;&mdash; говорит Станислав Киселев, управляющий партнер московского офиса Egon Zehnder.&nbsp;&mdash; Многолетний опыт подсказывает, что зачастую самые серьезные проблемы и в компаниях, и в [rubricator=205]экономиках[/rubricator] стран возникают ровно потому, что организации вознаграждают не тех и не за те достижения, качество или характеристики&raquo;.</p> <p><strong>Ответы состоятельных</strong></p> <p>В 2009&nbsp;г. респондентам исследования было предложено ответить на несколько групп вопросов: сначала их спросили о наиболее действенных способах мотивации. Если верить ответам топ-менеджеров, мотивировать их может все что угодно, кроме разве что материальных стимулов. (см. график 1).</p> <p>Опрос проводился среди людей, претендующих на высшие менеджерские позиции в крупных международных компаниях, поясняет этот результат Станислав Киселев: &laquo;Как правило, это весьма состоятельные люди&raquo;.</p> <p>Когда же их попросили уточнить, насколько удовлетворены топ-менеджеры различными аспектами работы, оказалось, что меньше всего их радует именно размер собственного вознаграждения (см. график 3).</p> <p><strong>Короткий вопрос</strong></p> <p>Из всех вопросов, которые обсуждаются работодателем и топ-менеджером во время переговоров, денежный легче других поддается структуризации и формализации, говорят консультанты по подбору менеджеров высшего звена. Поэтому на него обычно тратится не очень много времени, отмечают они.</p> <p>По сравнению со всеми остальными деньги&nbsp;&mdash; относительно простой инструмент, считает Антон Дерлятка, управляющий партнер консалтинговой компании Ward Howell, а вот степень ответственности или свободы в принятии решений&nbsp;&mdash; штука крайне трудно структурируемая.</p> <p>Процесс переговоров при найме топ-менеджеров может занимать от шести до 10&nbsp;раундов собеседований с разными участниками процесса найма, объясняет механизм Киселев. В идеале, по его словам, около 10&nbsp;раундов. Среднее время каждого собеседования&nbsp;&mdash; около часа. Если в процессе обсуждения материальная составляющая занимает больше 10%&nbsp;времени, Киселев начинает беспокоиться об исходе переговоров.</p> <p><strong>Дьявол в деталях</strong></p> <p>На обсуждение компенсационных пакетов должно уходить значительно меньше половины времени в ходе переговоров, соглашается Дерлятка. Чем дольше кандидат и потенциальный работодатель говорят о деньгах, тем тяжелее на душе, отмечает он.</p>

Читать всю статью: http://www.klerk.ru/boss/?156319