Ответить в теме

Я вот тут подумал. Возьмите какой-нибудь недорогое ПО для бизнеса. Например, бюджетирование, управленческий учет, управление клиентами. Только не дорогое. Приходите в любой офис с конкретным предложением типа "вот что у нас есть!" А под шумок и насчет разработки каких-нибудь регламентов договоритесь и пр. или чем Вы там занимаетесь.
Получаете деньги и за продажу и за консалтинг. Только ПО выбрать правильно - несложное.
И приходите к людям с конкретным предложением, без долгого выяснения что им надо, те под конкретный проект.
И быстро это. если ловить нечего, это сразу понятно. Как думаете?

A кто открывал сам такую компанию?Хотелось бы услышать мнение человека,который ананасы действительно ел...

В начале - только личные связи и общение.. холодные звонки.. но связи и знакомства - важнее. Да, и откаты не забывайте. Вот и все

Сообщение от Mia

Важно ваше мнение. Спасибо.

многое зависит от раскрученности имени (тут не пожалеть денег на рекламу, в т.ч. на тематических сайтах), величины клиентской базы, а её величина зависит от того, как они с ними работают- тут надо и с днём рождения поздравить и скидку постоянному клиенту, в общем много всяких вроде бы мелочей вплоть до чашечки кофе или бокала минеральной воды, ну и, конечно, от качества предоставляемых услуг

Сообщение от AntonDr

Я думаю второй вариант, хотя возможны злоупотребления ...

Практика показывает, что обычно первый
Хотя... Чудеса бывают

Сообщение от канцлер

Лучшая форма продвижения услуг любой консалтинговой фирмы - конференции, семинары. Подготовьте хорошие доклады, повыступайте - клиенты потянутся.

Согласна полностью

Сообщение от Di18

Начинающая компания ведь не состоит из незнаек, там такие же специалисты, только бренд не раскрученный.

Не факт кстати.

Начинающая консалтинговая компания иногда может дать фору любой другой, вот например я обращалась в различные конторы, довольно именитые - ответ приходил через неделю в лучшем случае, а в начинающей конторе мне понравилось, ты утром вопрос - вечером, на крайний случай на следующий день тебе ответ. Начинающая компания ведь не состоит из незнаек, там такие же специалисты, только бренд не раскрученный.

Нужно брать качеством услуг.
Вообще-то говоря,я сама начинаю переходить из наемных работников в независимыне консультанты. И бегаю, конечно, куда ж без этого! И не делаю морду тумбочкой на клиентов или их персонал-с ними нужно сотрудничать, это ж от них основная информация исходит, а не от руководства
Пример конкретный: один мой клиент захотел сделать оптимизацию финансовых схем с анализом действующих. И два аудитора проглядели очень серьезные ошибки буха. И какое тут может теперь мнение об аудиторах???? Не все, конечно, такие, но в основном они такие же халтурщики, какими они считают консультантов. Без обид. ИМХО. Скоро получаю корочку аудитора.

Лучшая форма продвижения услуг любой консалтинговой фирмы - конференции, семинары. Подготовьте хорошие доклады, повыступайте - клиенты потянутся.

Начните с рекламы - все деньги, вложенные в нее, окупятся.

Хороший ход - но трудный - договориться со СМИ, например, чтобы давать читателям/телезрителям бесплатны консультации, или писать заметки.

Ну и интернет никто не отменял.

Удачи!

Увы, большинство заказов по знакомству..... Выбирают не лучших, а знакомых!!!

Реклама удалена

Сообщение от Натуськин

Мне кажется качество это главное! потому что встречались такие работники которые занедорого "почти даром" (ценовая политика) делали баланс в котором не шел актив и пассив.вот так то главное качество и еще раз качество

Тута свой нюанс. А вы уверены что руководитель знает что актив и пассив должны быть равны? Дегенерату руководителю - дегенерат главбух.
Если руководитель сечет фишку, то вряд ли будет нанимать дегрота или дегротку.
Опасней ситуации когда руководитель сечет, но платить не хочет, разводит. Или обещает, но кидает.

Мне кажется качество это главное! потому что встречались такие работники которые занедорого "почти даром" (ценовая политика) делали баланс в котором не шел актив и пассив.вот так то главное качество и еще раз качество

Сообщение от Ирина В. Петухова

Лично я тоже придерживаюсь мнения, что побегать придется, так как не все сразу. А пальцы гнуть и фыркать, мол, это ниже моего достоинства. Так ничего и не получится. Это только отпугнет клиентов. Ведь они уже избалованы вниманием конкурентов. И еще, я бы поспорила с тем, что "если будешь бегать, то сам станешь подчиненным". Я так не считаю, как правило на первом этапе развития мало кто набирает штатных сотрудников. Собственники работают сами. Поэтому подчиняться не кому.

Первоначальный капитал и первоначальный заказ должен включать минимум подчиненных. Консалтинговая организация - это не ком. ларек.

Ярослав1978, предупреждение за нарушение Правил форума.

Сообщение от Демидова Татьяна

Ярослав1978, имейте уважение к собеседникам.

Я всего лишь высказываю конструктивную критику с позиции большинства бухгалтеров и руководства. Сам с аргументами не согласен, но стоит признать что такая точка зрения существует у существенной доли Ваших клиентов.

Ярослав1978, имейте уважение к собеседникам.

Сообщение от Демидова Татьяна

1. быстротой реакции - приехали, проконсультировали, оформили, документики тоже правильно и без задержек.
2. доступностью по телефону после 18-00
3. большим ассортиментом услуг

и все это конечно, если есть хорошее качество. Если качество не очень, можно даже и не спрашивать.

1. Приехали, наболтали, развели на бабки.
2. Ага, секс прям до утра.
3. Еще и полы подмели и посуду помыли.

Сообщение от Алексей-1

меня бы заинтересовало общение с умной, образованной блондинкой, которая бы меня консультировала по вопросам применения законодательства

Успокойся. Блондинка замужем и имеет 2 детей. Фигура тучная. Без интима.
Размечтался. Кто ж тебя в постели консультировать будет да кофе носить с уткой....???

Сообщение от Демидова Татьяна

Ярослав1978, вы со мной спорите? смешно! я высказала то, чего не хватает в работе консультантов именно мне. Ваши ответы как минимум несерьезны. А если вы консультант - то они вам чести не делают.

Это критика, мнение бухгалтеров.
Нельзя тут плыть против течения. В каждом положительном моменте есть отрицательное. Смотрите данную тему под разными углами. Антиреклама в аудиторов - навязчивость, исполнительность и преданность. Увы... воспринимают как сотрудников "Гаранта" или "Правовеста"... аферистов МЛМ, холопов и барбосов. А аудитор - это проверяющий. Он должен вести себя несколько надменно. Я сказал - это закон, Вам нужно - предупредите, оплатите и подождите. Будет время я приеду и скажу свое мнение. Что бегать как шавка? Пардон... престиж и цену теряешь....

Алексей-1, боюсь не многие

начинающая консалтинговая компания?

может позволить

Пиар агенства называются
они тоже своего рода консультанты....

Катрин2006, а для этого всего есть специализированные компашки.
Пиар агенства называются
они тоже своего рода консультанты....

Куда их относить? В налоговую?

но почему у нас колсантинг сводиться к бух.сопровождению? У малого и среднего бизнеса куча проблем помимо того сколько и куда заплатить налогов можно писать ТЭО соответственно договориться и разложить листовки или буклеты (не все банки согласяться, но все же можно попробывать) в приемных кредитных отделов или в кофейнях корпоративные визитки с кратким перечнем услуг и простым слогонам что-то типа "пока вы пьете кофе, мы Вас консультируем (решаем ваши проблемы)" и т.д. и т.п. Вопрос ведь больше не в том, как привлечь клиента, а том как правильно выбрать свою целевую аудиторию, найти свою нишу в огромном ассортименте консалтинговых услуг

Катрин 2006, полностью с вами согласна. Гигантов действительно трогать не следует. Так как у них уже все это есть. А вот малый бизнес я бы потревожила. Или например только открывающиеся предприятия. У них как правило не всегда есть штатный бухгалтер, а уж юрист тем более. Может с них и начать? Хотя без связей здесь тоже не обойтись. Ну и реклама еще конечно. Вот только какую рекламу давать? В Бухгалтерских изданиях, так их сами бухгалтера и консультанты читают (типичная конкуренция). Мне кажется рекламу можно адресовать именно руководителям. Еще листовки можно, но это тоже проблемно. Куда их относить? В налоговую?

Чем может заинтересовать начинающая консалтинговая компания?

Может начать с выбора целевой аудитории, всем заниматься не возможно, на первых порах уж точно, даже если у вас есть два-три первоклассных специалиста. Понятно, что все хотят консультировать промышленных гигантов, с них и гонорар по больше и вопросы по глобальнее, но их мало, а остальную аудиторию можно, как мне кажется, заинтересовать доступностью (соотношение цена/качество), оперативностью (ответ через месяц консультация может стать не нужной) и профессионализмом.

Ярослав1978, вы про персонал? для этого лучше отвести отдельную тему, я там поделюсь своими соображениями.

Сообщение от Демидова Татьяна

безусловно согласна с этой процитированной мной фразой. а также вот с этим:
причем, фыркать я б не рекомендовала даже не начинающим

С начинающими сложнее всего. Только ВУЗ окончат так сразу от 500 баксов без интима и прочего напряга. Кроме МЛМ и вложений.
Может поделитесь своим опытом по этому вопросу?

база должна быть уровня образования, опыта, связи и т.д.. Вы со мной не согласны?

безусловно согласна с этой процитированной мной фразой. а также вот с этим:

А пальцы гнуть и фыркать, мол, это ниже моего достоинства. Так ничего и не получится. Это только отпугнет клиентов.

причем, фыркать я б не рекомендовала даже не начинающим

О-о-о, это философский вопрос корнями уходящий в мой жизненный опыт. "Из грязи в Князи" - получается извращение...

Мне кажется, что Ваш жизненный опыт свидетельствует, что грязь - грязью и остается. http://forum.klerk.ru/showpost.php?p...6&postcount=97

Лично я тоже придерживаюсь мнения, что побегать придется, так как не все сразу. А пальцы гнуть и фыркать, мол, это ниже моего достоинства. Так ничего и не получится. Это только отпугнет клиентов. Ведь они уже избалованы вниманием конкурентов. И еще, я бы поспорила с тем, что "если будешь бегать, то сам станешь подчиненным". Я так не считаю, как правило на первом этапе развития мало кто набирает штатных сотрудников. Собственники работают сами. Поэтому подчиняться не кому.