Ответить в теме

А по подробнее нет ответов на эти вопросы?

1. Если мотивацию нельзя менять, то нужно персонализировать планы продаж. По результатам к руководству.
2. Для этого необходимо проанализировать механизм работы с крупными клиентами.
3. Искать ошибки и анализировать работу.

Уважаемый у Вас есть ответы на эти вопросы ?

Как бы вы поступили в такой ситуации:


1
Вам поручено возглавить подразделение по работе с розничными магазинами в торговой компании. Приняв дела, вы понимаете, что ситуация в подразделении следующая:
- Сотрудники, получая достаточно высокую фиксированную часть заработной платы, вполне довольны своим доходом и не стремятся работать с полной отдачей.
- Формально подразделение сотрудничает со всеми торговыми точками в городе, но планы продаж не выполняются.
Вы как руководитель среднего звена не можете менять систему мотивации сотрудников.
Пропишите пошагово алгоритм своих действий по активизации продаж.


2.
После исполнения всех мероприятий, которые вы запланировали , Вы понимаете, что это имело успех только по отношению к мелким и средним клиентам. Отдачи от самых крупных клиентов, которые могли бы Вам приносить до 80% дохода, по-прежнему нет. Почему могла сложится такая ситуация? Ваши действия по коррекции ситуации?


3.
Вы реализовали все, что было запланировано выше, но планы продаж по-прежнему не выполняются. Ваши действия?