Как ПРОДАВАТЬ зарплатные проекты...?

[Дмитрий13]

Коллеги, приветствую....
подсобите советом...

нужно продавать зарплатные проекты...на что давить, на что делать упор при общении с компаниями...

понимаю, что:
продавать прежде всего нужно себя...
потом банк (репутация, надёжность, развитая филиальная и банкоматная сеть)...
условия (тарифы)
это выгодно
это удобно
современо
возмжна установка банкомата
возможны доп сервисы

есть еще идеи?
может есть кто этим занимается (занимался ранее)?
с чего начать, может есть какие-то фишки в этом деле?

[Юстас]

если вы не банкир,чего вам з\п проект

[SergeiP]

Могу дать подсказку со стороны клиента -

прежде чем продавать, убедиться, что для клиента предлагаемая система будет удобнее самостоятельного перевода зарплаты на счета работников через банк-клиент.

[Онуфрий]

В настоящий момент реализация практически всех высокорискованных, а значит наиболее доходных для банка продуктов – приостановлена, что сосредотачивает усилие отделов продаж практически всех кредитных организаций по направлению на продвижение депозитов, РКО, и т.д., в том числе з/п-проектов, тем самым повышаю конкуренцию в данном сегменте услуг. Дмитрий, совершенно прав, т.к. пытается продать преимущества, а не характеристики. Только не стоит забывать, о том, что сейчас происходит с российскими компаниями, мотивы комфорта, статуса и выгоды - отсутствуют полностью. Остается единственный – безопасность, именно им в настоящий момент озабочены руководители предприятий. Большинству из них сейчас нужны кредитные деньги, не важно какие - долгие или короткие, дорогие или дешевые. Следовательно, "в обмен" на кредитный продукт для организации или для руководителя реально получить зарплатный проект, т.к. банки, несмотря на сложную ситуацию, все же продолжают кредитовать организации и сотрудников предприятий которые у них обслуживаются, в том числе и посредством з/п-проектов.
Эта ситуация подходит далеко не всем. Как продвигать вышеуказанную услугу менеджерам банков, у которых вся работа с активами "заморожена", и не позволяет пользоваться данными инструментами?
В связи с этим с удовольствием познакомлюсь с мнениями относительно, как моего ответа, так и иного выхода из "тупиковой" ситуации.